شاید برای شما سوال باشد که سیستم فروش چیست و با فروش معمولی چه فرقی دارد؟و اینکه آیا بیزینس شما نیاز به سیستم فروش دارد یا خیر؟ در این مقاله به طور کامل به سیستم فروش میپردازم
داشتن سیستم فروش چه مزیت‌هایی دارد؟
- حتی با تعداد مخاطبان کم هم امکان فروش ایجاد میشود.
- امکان متقاعد‌سازی بیشتر از طریق تلفن وجود دارد
- امکان ایجاد چند مرحله ارتباط وجود دارد
- امکان فراهم کردن شرایط خرید برای مشتری‌های خاص
قدم‌های ساخت یک سیستم فروش چیست؟
قدم اول: ابتدا باید علاقه‌مندان را پیدا کنیم
در بین هزاران بازدیدکننده وبسایت و چندین هزار دنبال کننده اینستاگرام، کسی که واقعا علاقه‌مند باشد و خریدار باشد پیدا کردنش کار ساده‌ای نیست ولی اکنون یک پیشنهادی میدهم که بسادگی بتوانید از پس این کار برآیید. کافی است تمرکز کنید که کسی که میخواهد از خدمات یا محصولات شما خرید کند چه اطلاعاتی لازم دارد؟ منظور من از اطلاعات همان سوال‌هایی است که روزانه به چندین نفر خریدار پاسخ میدهید. سوال‌هایی از قبیل:
- قیمت این محصول چند است؟
- آیا واقعا می‌ارزد انقدر هزینه کنم؟
- آیا پس از خرید سوالات من را پاسخ میدهید؟
- چقدر دوام و ماندگاری دارد؟
- با خرید از شما سود میکنم یا ضرر میکنم؟
- چه انتخاب‌های دیگری دارم؟
- چگونه خرید بهتری داشته باشم؟
و سوال‌هایی که همیشه از شما میپرسند و شما میتوانید پاسخ تمام این سوالات را در یک فایل متنی ارائه دهید و کتاب‌های کوچک ارزشمندی با عناوین جذاب مانند:
- بیشترین سود از خرید … (مثلا خودرو یا محصول شما)
- گنجینه ارزشمند … (ناخن‌کاری یا هر خدمتی که ارائه میدهید)
- بدون خواندن این کتاب … نخرید (خانه یا هر محصول یا خدمات شما)
- رازهای … که نمیخواهند شما بدانید (از خیاطی یا هر آموزشی که میدهید)
منتشر میکنید و به ازای دریافت شماره موبایل افراد این کتاب‌ها را در اختیارشان قرار میدهید.
پی‌نوشت: برای ساخت فایل PDF از گوگل‌داکس استفاده کنید و برای سخت سیستمی که شماره بگیرید و کتاب را در اختیار مخاطب خود بگذارید از یک فرم‌ساز آنلاین کمک بگیرید مثل فرمول
قدم دوم: ارزش‌گذاری کنید
اگر آدم‌ها متوجه شوند که شما میخواهید این کتاب را رایگان ارائه دهید و با آن مشتری پیدا کنید هیچکس از شما دریافت نمیکند و اگر هم دریافت کند ارزشی قائل نمیشود. پس باید چه کار کرد؟
اطلاعات داخل کتاب کوچک باید طوری ارزشمند باشد که اگر کسی ۱ میلیون تومان هزینه کرد و خرید، رضایت کامل داشته باشد. باید به کاربران خود بگویید میخواهید این کتاب را ۱ میلیون تومان ارائه دهید و حاضرید برای هزار نفر اول رایگان کنید و تحت این شرایط در اختیار آدم‌ها قرار دهید و لینک فرمی که در فرمول ساختید رو در اختیار آدم‌ها بگذارید.
قدم سوم: پتانسیل‌های خرید را کشف کنید.
از بین کسایی که این کتاب ارزشمند شما را دانلود کرده‌اند یک سری میخواهند از شما خرید کنند. الان وقت آن رسیده که یا از طریق تماس تلفنی یا از طریق واتس‌اپ و یا پیامک به این افراد یک پیشنهاد خوب با تخفیف یا هدیه دهید تا برای ثبت‌سفارش به شما مراجعه نمایند. اگر تماس تلفنی نمیگیرید میتوانید پیشنهاد را از طریق واتس‌اپ یا پیامک گروهی ارسال کنید و اگر پاسخ دادند با تلفن با این افراد صحبت کنید و سفارششان را نهایی کنید.
چه شرکت‌های بزرگی از سیستم فروش استفاده میکنند؟
- شرکت‌های آموزشی که اکثرا دوره‌های بیش از ۳ میلیون تومان برای فروش دارند از روش سیستم فروش استفاده میکنند.
- شرکت‌های تولیدی بزرگ که در تلویزیون یا در بیلبردهای محیطی تبلیغ میکنند ازین روش استفاده میکنند.
- شرکت‌هایی که فروش گسترده در سطح اینترنت دارند و چیزهای مختلف میفروشند اعم از محصول مثل کفش یا خدمات زیبایی مثل کاشت مو
چگونه برای بیزینس خود راه‌اندازی نمائید؟
مراحل را در بالا برای شما توضیح دادم فقط پیاده‌سازی این کار ظرافت‌های خاصی داره و بخاطر همین هم من در همه‌ی ۱۲ ماه دوره قهرمان بیزینس ماموریت‌هایی برای ساخت سیستم فروش طراحی کرده‌ام تا این سیستم برای دانشجویان این دوره واقعا یک فروش چند صد میلیونی یا میلیاردی ماهیانه به ارمغان آورد.
افتخار میکنم که قبل از هرکاری من یک وبلاگنویس بودم. نوشتن زندگی من رو دگرگون کرد. بنظر من خودکار تنها ابزار بیرون کشیدن فکر از داخل سر هست. امیدوارم نوشته‌های من در هر محیطی، برای شما الهام بخش باشد.
